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    誰是爆款基金的幕后推手?

    2019/10/21 9:51:35      上海證券報      

    核心提示:爆款基金是渠道強大號召力、明星基金經理光環和基金公司品牌共同作用結果。

    公募發行火爆盛況再現。10月14日,興全基金旗下新產品興全合泰首日發行認購規模超過400億元,提前結束募集并啟動比例配售;10月15日,景順長城創新成長混合基金發布提前結束募集公告。而在更早的9月,富國、交銀施羅德等公司旗下均有爆款產品誕生。

    在不少業內人士看來,爆款基金的出現并非偶然,是渠道強大號召力、明星基金經理光環和基金公司品牌共同作用的結果,這些經典案例背后是基金公司與渠道共同打造的營銷模式,值得業內學習和借鑒。

    示范效應引基金爭相布局

    盡管上證指數仍圍繞3000點作反復震蕩,但公募基金的發行熱情異常高漲。10月14日,興全基金旗下新產品興全合泰成功刷屏,該基金的發行目標為60億元,卻收獲了超400億元認購資金,不僅當天提前結束募集,而且啟動了比例配售。

    無獨有偶,9月30日開始發行的景順長城創新成長混合基金也于10月15日發布提前結束募集公告。據公司內部人士透露,基金經理計劃將規??刂圃?0億元以內,目前募集金額已超過40億元,因此決定提前關閉認購通道。

    9月7日,富國基金發布公告稱,旗下富國智誠精選3個月持有期混合FOF兩天募集資金35.23億元,成為今年以來發行規模最大的FOF產品。此前,交銀施羅德瑞豐3年封閉基金募集資金達120億元,配售比例低至25%。

    基金發行火爆的示范效應激勵更多基金公司加速布局。國泰基金10月10日發布公告稱,由明星基金經理程洲掛帥的國泰鑫?;旌匣鸞?0月21日公開發售;中銀基金也趁勢推出重磅產品——中銀創新醫療混合,該基金自10月14日起開始發行。

    除了為新產品造勢,也有基金公司重點發力老產品的持續營銷。比如,前??疵饜腔鵓砬窠芄芾淼那昂?春閽洞?0月16日開始在工商銀行進行持續營銷。

    爆款基金為何頻頻出現?

    在主動權益基金規模并未明顯提升的情況下,市場上緣何頻頻出現爆款?

    對此,大成基金大類資產配置部首席FOF研究員王群航表示,今年以來主動權益基金整體業績不錯,很多產品的年內收益都超過了30%,媒體報道加上基金公司自身宣傳,給投資者營造出一種公募基金的賺錢效應。此外,基金公司和明星基金經理自身過硬的歷史業績,以及渠道強大的銷售能力也起到了重要作用。 

    “從過去幾個基金發行的典型案例來看,一些‘轉會’的基金經理暫時沒有歷史業績,爆款基金形成的背后更多是基金公司和渠道長期積累的流量和用戶的集中變現?!幣晃還薊鶉聳砍?。

    上述人士進一步分析稱,以興全基金為例,該公司權益投資能力長期位于行業前列。數據顯示,過去5年,公募主動管理基金中有50余只基金漲幅超過150%,其中包括興全基金旗下興全模式、興全合潤分級混合、興全輕資產等多只產品。從品牌形象來看,公司在產品發行上的相對“克制”使得其“精品店”的經營模式深入人心,所以在公司發行新產品時往往會獲得大量投資者的追隨。

    值得注意的是,近兩年來,從東方紅、睿遠到興全,其爆款基金往往出自招商銀行之手。以本次興全合泰發行為例,據渠道人士透露,來自招行的資金約占發行總規模的60%。

    “招商銀行總行有一個部門專門在市場上挑選優質基金,然后推給全國各地的分行進行營銷,這些產品在計算業績提成時相對較高。另外,銀行工作人員也會針對不同客戶的風險承受能力和資金期限推薦相應的產品,并清楚告知產品的類型、投資方向及風險程度,因此贏得了客戶的信任?!幣晃壞諶餃聳慷約欽弒硎?。

    在該人士看來,爆款基金和票房黑馬一樣,往往是某一款產品在特定的市場環境中觸到了客戶的“痛點”,從而令渠道和投資產生了強烈的從眾效應,但要打造這樣的平臺和品牌,則需要長年累月的積累。

    ⊙記者 王彭 ○編輯 張亦文

    (編輯:gifberg)
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